作者 店匠Shoplazza 
2025/04/07 
阅读时长 3min 美国关税政策风云再起，跨境卖家们正面临前所未有的挑战。继 2 月加征关税、提出取消“小额豁免”后，4月2日美国政府又宣布了一系列新的关税调整计划。
政策速递：双线加码，跨境行业再临变局
4 月 5 日起，美国将对所有国家进口商品加征 10%的“基准关税”
4 月 9 日起，对中美贸易逆差最大的国家征收“对等关税”，其中中国商品关税升至 34%
5 月 2 日起，美国将终止对来自中国大陆及香港的价值≤800 美元进口商品的免税政策......
这一系列政策变化，无疑给依赖美国市场的跨境卖家们带来了更大压力。
由“免税红利期”步入“重税时代”
T86清关模式曾是中国跨境卖家的“黄金通道”，2025 年以来，美国关税政策变动频繁，从 2 月 4 日取消小额豁免、到 2 月 7 日恢复、5 月 2 日正式终止，这一系列关税和清关政策给跨境卖家产生了多重影响：
关税成本增加
从 10% 的基准关税到 34% 的对等关税，以及「800 美元以下包裹不再免税」政策的实施，跨境卖家的商品成本将大幅上升。特别是对于那些原本依赖低价优势的商品，利润空间将进一步被压缩。
物流清关费用上升
T86清关模式取消后，邮政通道还需缴纳价值 30% 或每件 25 美元的附加费。同时，货代清关因申报流程更为复杂，可能还会预收关税保证金，进一步增加物流成本。
履约周期延长
海关审查流程强度升级，卖家需提交更详细的文件，清关时效可能从原来的 1-2 天延长至 5-7 天甚至更久，履约周期的延长极大影响了履约时效和客户满意度。
卖家应对策略：多线突围守住利润防线
以 店匠 Shoplazza 搭建的独立站为例，可分阶段采取以下策略：
短期应急措施 - 动态定价与关税透明化
动态定价
针对成本增加问题，尝试商品小幅度加价策略，如每单上调 5-20 美元。通过 Shoplazza 后台的批量编辑商品功能，可一次性对多个商品的价格进行调整，避免逐个编辑的繁琐操作，节省时间和人力成本。
关税透明化
针对美国各州不同的税收政策，精准配置销售税税率，并优化前端结账页展示，确保关税信息透明化，让消费者清晰了解税费情况。此外，还可以通过 Shoplazza 集成 Avalara 工具，实现自动计税功能，进一步提升店铺运营效率。
使用 Shoplazza 的「自定义费用」功能，可根据商品或订单维度，向特定区域的消费者收取固定金额的关税费用，并注明费用名称和描述。通过这种方式可帮助消费者提前了解支付明细，减少因关税问题引发的纠纷。
中长期转型方向- 布局海外仓和多元市场
布局北美海外仓
可结合实际运营阶段，考虑采用海外仓运营模式，即货代 + 海外仓储 + 本土配送。通过海运整柜运输，有效降低单位运输成本，同时借助本土履约能力，提高订单配送效率，优化消费者购物体验。另外还可考虑海运集拼替代直邮，以降低运输成本。
布局多元市场
市场多元化是抵御风险的核心。在不同地区开设新店铺，商家不仅可以分散风险、拓展销售市场，还能提升品牌影响力，为业务增长开辟新路径。通过 Shoplazza 的「多市场」、「多语言」、「多货币」功能轻松布局，让不同地区的消费者在访问店铺时能体验到本土化购物，从而降低跳出率。同时，不同市场的货币设置确保消费者在结账时能使用习惯货币结算，进一步提升结账转化率。
服装行业 TOP 站点商家反馈：
开启插件配置后，加购率环比提升了 30.2%，跳出率环比减少 4%，整体的订单转化率环比提升 30.13%。
服装行业某商家反馈：
新增一个其他市场后，网站跳出率环比下降了 12%，Checkout 转化率环比上升 92%。同时，该市场区域流量环比增长 200%，店铺浏览量环比增长 243%，总订单数环比增长 300%，总 GMV 环比增长 400%，店铺总转化率环比增长 17%。
*数据来源店匠 Shoplazza
T86 清关常见问题
什么是清关模式，商品进入美国有哪些清关模式？
清关模式是指商品通过海关时所采用的通关方式，它决定了商品的报关流程、税费计算以及通关效率。目前，商品进入美国常见清关模式包括以下：
- T86 模式：适用于 800 美元以下的小额包裹，利用免税政策降低成本，通关速度较快。
- T11 模式：需要更复杂的报关流程，适用于中等价值商品，费用较高。
- T01 模式：适用于大宗货物，需提供详细的报关文件，清关时间较长。
T86，T11，T01 清关模式有何不同？
三种清关模式在适用范围、流程复杂性和费用方面存在显著差异。T86 模式适用于低价值包裹，清关速度快，成本低；T11 模式适用于中等价值商品，清关流程相对复杂，费用适中；T01 模式适用于高价值或复杂商品，清关时间长，费用高。
美国关税政策的调整和 T86 清关模式的取消，给跨境电商卖家带来了前所未有的挑战。但危机之中也蕴含着转机。我们将持续关注政策动态，不断带来更多独立站运营干货，和卖家们携手共进，探索跨境新机遇。
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