对于独立站卖家来说，每年 10-12 月都是节日营销的黄金时期，而即将到来的万圣节（11月1日）则是其中的关键节点。作为西方传统节日中最具趣味性和创意性的节日之一，万圣节不仅为消费者提供了狂欢的机会，也为商家带来了丰富的销售潜力。今天 店匠Shoplazza 也带来 2024 万圣节消费趋势的洞察，助力卖家抓住爆品机会，在旺季中脱颖而出。

提前购物成趋势  更加注重性价比

根据 NRF 的调查数据，47%的消费者倾向于在 10 月之前开始购买节日商品，较 2019 年提高了 10%，而且这部分提前购物的主力军多为25-34 岁的消费者。这不仅表明年轻消费者对万圣节依旧非常狂热，而且他们对节日采购的规划也正在提前。虽然今年万圣节的总支出预计为 116 亿美元，较去年有所下降，但是消费前景仍较为乐观。不过，消费者平均支出为 103.63 美元，较去年也有所下滑，说明消费者也更倾向于追求性价比和控制预算。

数据来源：NRF

在消费类别中，糖果的仍然是最受欢迎的，总支出预计达到 35 亿美元。其他的还有装饰品（38 亿美元）、服装（38 亿美元）和贺卡（5 亿美元）。而折扣店（37%）仍然是万圣节采购的首选渠道，其次是万圣节专卖店/服装商店（33%）和网上商店（33%）。独立站卖家在打造万圣节爆品时，还需要结合相关的活动，如限时折扣、捆绑销售或买一赠一等，以刺激消费者的购买欲望。

紧跟热门趋势 轻松打造爆品

今年 Pinterest 的万圣节趋势报告显示，由流行文化启发的服饰、复古怀旧风格的装饰品、以及动物灵感的美妆都很受消费者欢迎。此外，更具创意的定制服饰和装饰品也深得消费者喜爱。如何借助这一趋势打造万圣节爆品？希望以下建议能帮助您实现销量飙升。

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流行文化主题服饰

根据 Pinterest 报告，“it girl Halloween costumes”搜索量上升170%，由流行文化启发的服饰话题搜索量激增。例如，“Kesha Halloween costume”的搜索量甚至上升高达 510%。卖家可以考虑主推与流行文化、新晋明星及其标志性风格相关的服装和配饰，不仅能够吸引粉丝模仿，还能在社交媒体上引发一阵跟风潮，从而为爆品造势。

复古风格装饰品

复古风潮的回归，也为万圣节市场带来了新的机遇。“vintage Halloween”（+50%）和“90s Halloween decorations”（+140%）搜索量的上升，表明消费者对复古、怀旧风格的装饰品有着浓厚的兴趣。

卖家还可以利用这一怀旧潮流，在店铺装修时为消费者提供独具复古氛围的购物体验。可以在 Shoplazza 后台「主题装修>试用 Farida 主题>添加“滚动文本”卡片>自定义复古风格图片/文字」进行个性化设置，充分营造万圣节节日氛围。

动物灵感美妆

动物灵感的美妆也成为了今年万圣节的一大热点，其中豹纹（+570%）、鹿角（+206%）和斑马纹（+135%）等动物印花妆容尤其受欢迎。卖家可以精选一系列动物灵感的彩妆产品，如眼影盘、面部彩绘笔，同时提供创意动物面具和发饰、面部彩绘教程等，让消费者能够轻松打造出既野性又迷人的万圣节妆容。

此外，3D 动物纹美甲（+150%）也是一个不容忽视的细分市场，能够为追求细节完美的消费者提供更多个性化选择。

定制商品

无论是流行文化主题的装扮还是复古风格的装饰，万圣节的庆祝方式正趋向多元化、个性化。卖家可以开发一系列与今年热门趋势相符合的定制商品，比如提供以流行文化、复古创意、运动风格和动物灵感为设计元素的T恤、口罩、帽子和家居装饰品。由此满足消费者对节日氛围的追求，让他们在庆祝节日时充分展现个人风格。

Shoplazza App Store 中的店匠自研「定制商品」应用以及行业优秀 POD 服务商「Customily」则可以帮助实现商品定制功能，卖家可以上传定制化的万圣节流行元素图案，满足消费者在庆祝节日时的个性化需求。

为了扩大万圣节潜在爆品的市场影响力，卖家还可以在 Shoplazza 后台「安装“聚合 Pixel”应用>添加 Pinterest 渠道」获取 Pinterest Pixels，及时跟踪广告投放效果并调整营销策略。

希望以上万圣节的趋势洞察和选品建议能给到广大独立站卖家一点灵感，实现旺季爆单！