01 洞察趋势再定位，切入北美泳装市场

Flaxmaker 始于2021年的一个简单信念：时尚不应受限于年龄和身材，每位女性在不同的花期都应以自己的方式闪耀。然而，具有设计感的泳衣，往往对身材要求很高，只适合18-30岁纤瘦女生穿着。品牌的目标是专注于30-50年龄层的女性时装泳衣，通过立体裁剪以及印花设计，让款式既有时尚感，又能达到塑形的效果。

做好品牌定位绝非易事，Flaxmaker 调研发现，传统的“沙滩身材”理念已逐渐淡出，消费者追求个性化的同时，更重视服装的自在与舒适。因此，Flaxmaker 适应市场变化，拥抱包容性和多样化的泳装设计，推出更多尺寸的泳装，迎合全尺寸的需求。

除此之外，新时代消费者不仅追求独特的款式和图案，还希望泳衣能够跨界、成为适合街头穿着的时尚单品。Flaxmaker 顺应这一趋势，推出了既适合海滩和游泳池，也能完美融入城市休闲场合的泳装系列，实现了场景多样化，满足了现代生活方式的需求。

无论是轻盈飘逸的连衣裙还是立体印花的分体泳装，Flaxmaker 致力于让每位女性都能在各种场合中展现自己的独特风格和魅力。自品牌成立以来，Flaxmaker 已拓展至130多个国家，年销售额超千万美金，成功链接数十万消费者。

02 从泳装到度假套装，塑造全新增长曲线

找准定位后，Flaxmaker 也面临如何扩展产品线以增长销售的挑战。

Flaxmaker 从度假场景获取灵感，开发了包括连衣裙、配套半裙、外套甚至定制套装在内的周边产品，满足了客户对多样化穿着的需求，还增加了购买选择，整体提高了 Flaxmaker 客单价和品牌的市场竞争力。

对于 Flaxmaker 来说，从 0 到 1 的关键在于迅速从用户数据中学习并灵活调整策略。为此，品牌需要高效构建网站以应对流量，确保能够快速响应市场变化。

针对客户具体情况，品牌出海顾问为 Flaxmaker 提供了服装行业独立站 SaaS 解决方案，助力 Flaxmaker 低成本、高效搭建出海网站。

并且，基于泳衣单件价格在 $30-40 左右，Flaxmaker 通过利用「捆绑销售」、「商品组合」等功能，鼓励消费者购买套装，综合提高客单价。

03 “专注细分市场，在不确定性中找到确定”

在已是红海的服装行业中，Flaxmaker 凭借其精准的市场定位和对泳装市场的深入理解，以及通过不断积累用户数据和倾听消费者的声音，有效地调整了产品和策略，确保与市场需求保持同步，成功把握了国际市场的发展机会。

Flaxmaker Team 坚信 “Flaxmaker 的目的在于使她们的度假生活变得更美好，能留下更多难忘的回忆和照片，而泳衣只是策略和媒介。 ”