01 抓住千亿市场的“小”需求，差异化入局 E- bike 赛道

自 2019 年起，宏蓝电子商务有限公司（简称“宏蓝”）便洞察到电动自行车（E-bike）市场的巨大潜力。据调查，预计至 2028 年，E-bike 全球市场规模将增长至 623 亿美元，折合人民币约 4000 亿元。

数据来源：MarketsandMarkets

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宏蓝洞察到不同的类型消费者，对 E-bike 消费需求也有所不同，而这往往决定了客单价和产品特点。例如，通勤者重视 E-Bike 的实用性和价格，休闲用户注重外观和定制性，而运动爱好者追求专业度和品牌价值。

中国高效、完整的供应链体系，以及极致性价比的生产成本，为 E-bike 品牌提供了生长的土壤。强大的供应链支持使宏蓝能够快速响应市场变化，灵活调整产品策略，以满足全球不断变化的消费需求。通过细致分析消费者需求、精细的供应链管理，宏蓝的产品远销欧美 10 + 国家，月销售额达数十万美金，成为了该市场领先的佼佼者。

02 后 E-bike 时代，如何找到利润增长点？

E-bike 市场虽增长迅速，却也有不少挑战。生产周期长、高运费和仓储成本以及复杂售后服务，都是每个入局玩家亟待解决的难题。

宏蓝则是在线上建设 E-bike DTC 品牌的基础上，开启线下分销模式，两种模式同步开展，互助共赢。

DTC 模式出海，关键在于建立品牌阵地。然而，区别于平台运营，独立站运营有搭建网站、自主引流、对接第三方服务商等新挑战。

针对客户的具体情况，品牌出海顾问为宏蓝提供了 E-bike 独立站 SaaS 建站方案，助力宏蓝低成本、高效率搭建出海网站。此外， E-bike 的平均客单价在€ 800 - 2,000 不等，客单价虽高，但复购率、连带率难以提升。因此，宏蓝选择利用捆绑销售中的搭配购等功能，通过“自行车+配件”的销售组合，综合提升连带率与复购率。

03 品牌持续增长，关键在于沉淀私域

E-bike 并不是高频消费类目，想要持续增长 ，重点在于做好用户运营、私域沉淀，从而实现复利效应。

对于此，宏蓝通过在站内展示 UGC 内容、引导消费者关注 Facebook 主页，以及加入群组和品牌社区，有效沉淀私域流量。

宏蓝电子商务 CEO 表示：“DTC 品牌想要成功出海，关键是找到合适的销售渠道，更要建立品牌意识和私域联系。我们致力于通过持续互动和优质服务，赢得消费者的信任和忠诚。”