《2023品牌出海白皮书合集》
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超全！TikTok Ads + TikTok Shop 开启海外大流量全攻略（内附店匠后台实操讲解）
作者 店匠Apr 15, 2021阅读本文时长海外付费流量成本日益高昂的当下，社交电商特别是以 TikTok 为主的短视频平台，逐渐开始开放带货模式，不同于跨境平台或者跨境独立站固有的营销方式，TikTok 形成了一套新的商业玩法，这让无数跨境卖家看到了新的希望。 很多人说，”目前的 TikTok 就是 19 年左右的国内抖音"，这句话我是非常认可的。 那么作为独立站卖家的你，如何正确借助 TikTok 来拓宽自己的流量渠道呢？
目前 TikTok 针对卖家主要分为两个商业板块： 一个是 TikTok For Business 也就是 TikTok Ads（有区域限制，广告能投东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚）； 一个是 TikTok Shop（也被称为 TikTok 小店），其运作方式和国内抖音小店是一样的，目前仅开放了英国和印尼小店（外国资质也能申请）；越南、马来、泰国的本土资质才能申请的 TikTok 小店。
TikTok Ads 和 TikTok Shop 由于开放的地区不同，目前两套模式暂时没有合并，但是随着 TikTok 的日益壮大，未来两种模式的合并，将会给卖家带来巨大的跨境流量红利。
那么是不是说目前这个阶段 TikTok 就不是一个好的赛道呢？不，其实不是。今天我想要分享的一种思维，就是如何通过【独立站 + TikTok Ads + TikTok Shop】来玩转跨境卖货，全文从浅至深、步步详解、细节诸多，请耐心看，相信你会收获颇丰！（全文每个点都极具关联性，跳着看可能看不懂哦~）
目录
为什么要用 TikTok Ads + TikTok Shop 来拓展独立站流量？
如何利用 TikTok Ads + TikTok Shop + 独立站实现流量转化提升？
如何正确注册 TikTok 账号
TikTok Shop 英国站申请
TikTok For Business 商业账户申请
跨境独立站的准备
独立站基础设置配置 - 收付款账户设置
独立站月租绑卡扣费 - 虚拟信用卡
独立站绑定收款账户 - PayPal 收款
爆品独立站店铺快速批量采集 & 上架商品
通过品集插件直接导入海量商品
通过 Audtools采集王 工具批量采集商品并导出一键上架的表格
使用店匠 TikTok Shopping 功能一键同步商品至 TikTok For Business
TikTok For Business 商品同步功能如何操作？
总结 & 思维发散
链接索引（复制至浏览器打开） 店匠花虞专属 85 折注册链接：https://bit.ly/3CwOZ15
TikTok 小店注册链接：seller.tiktokglobalshop.com
TikTok For Business申请链接：https://bit.ly/363loQD
01 为什么要用 TikTok + TikTok Shop 来拓宽独立站流量？
首先，我们要明白几个基本的知识点：
TikTok Ads TikTok Ads 投放电商广告，那么用户点击 Button 后基本都是跳转到独立站落地页实现转化； TikTok Ads 主要分为信息流广告、开屏广告、品牌贴纸等几种，我们日常投放一般都是信息流广告； TikTok Ads 的动态商品目录广告结合独立站，使用一些同步的工具能够进行实时商品库存同步等操作（稍后着重讲）； TikTok Ads（有区域限制，广告能投东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚）。
TikTok Shop TikTok Shop 就是视频下方出现小黄车的按钮，用户点击可以直接购买商品（类比国内小黄车）； TikTok Shop 满足一定条件后可以开通营销联盟(国内的精选联盟）以及创作者平台（国内星图）直接和 KOL 在官方平台进行沟通合作； 拥有 TikTok Shop 的 TikTok 账号，提交资料依旧可以申请不同国家的 TikTok Ads 账户，目前两者还没有合并，但是合并日期指日可待； TikTok Shop 国内发货都是官方物流，支持上门揽件也可以发到指定仓库； 国内抖音的玩法可以完全照搬，同时 TikTok 中也有一些特殊的玩法，感兴趣的自己可以了解。
Tips 我们需要明确的一点是，TikTok 作为社交兴趣电商中的一匹黑马，短视频种草拔草的带货能力在国内是有目共睹的。 反推至国外市场，虽然目前的用户下单习惯还不成熟，但是 TikTok 的流量潜力不可小觑，通过兴趣流量衍生至电商变现是一个必然的过程，对于卖家来说，无论是品牌还是铺货，我们都需要提前有所准备。
02 如何利用 TikTok Ads + TikTok Shop + 独立站实现流量转化提升？
这个问题要从几个方面来进行详细的讲解，首先是 TikTok 账号、TikTok Shop 的申请、TikTok Ads 的申请、独立站的选择与搭建以及四者如何配合使用等，那么我逐一来分享。
03 如何正确注册 TikTok 账号
TikTok 账号准备其实很简单，但是因为我们涉及到 TikTok Shop 的申请注册（以英国站为例），所以我们需要有一套英国环境，具体需要准备： 一部干净的手机（苹果，安卓皆可） 一张英国电话卡 一个楼梯环境
电话卡插卡后，就会获得一个英国号码，用那个号码去注册一个 TikTok 账号即可，详细设置 Logo、名字等常规操作这里就不过多阐述。
04 TikTok Shop 英国站申请
TikTok Shop 英国小店目前的要求是： 英国账号年龄满 18 岁
粉丝超过 1,000 粉
视频点赞大于 100 赞
视频发布 5 个
05 TikTok For Business 商业账户申请
目前全球能够开通 TikTok 广告账户的区域仅限东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚，如果我们有这几个地区的投放需求，就可以通过国内代理商提交开户申请，提交公司营业执照、独立站网址、TikTok 账号等，根据代理商要求提交资料，目前基本都能正常下户。
06 跨境独立站的准备
这套方法要玩通，独立站必不可少，市面上建站工具很多，大家各有各的优点，今天我主要以店匠「官网花虞85折专属福利注册：https://www.shoplazza.cn/pages/affiliate-register?ref=419」为例，具体讲解我为什么选择店匠来配合使用的原因和详细使用指南。 
（花虞专属店匠 85 折注册） 填写相关的信息，点击确定进入下一步。 
（注册店匠简单做个填写） 进到店铺后，我们就需要进行一系列的基础设置，另外可以看到店匠提供给每个新卖家 7 天免费试用以及 100 美元的一个免用额度，算是给卖家一个扶持吧，挺有意思的。 
（新店铺 7 天免费试用以及 100 美元的免佣额度） 07 独立站基础设置配置 - 收付款账户设置
试用期的店铺我们也是能够正常销售，但是我们首先需要绑定收付款账户。 店匠每个月都是有月租，初期商家如果不是很熟练的，可以先选择最低的套餐进行使用，单量逐渐稳定后，可以选择升级到旗舰版的性价比比较高的。
08 独立站月租绑卡扣费 - 虚拟信用卡
扣费方式有两种，一种是国际信用卡、一种是国内银联，建议使用国际信用卡进行扣费，主要原因是做跨境的经常使用自己的国内卡绑定各种平台进行扣费，很容易被风控造成拒付，且国内卡总体扣费后还会有手续费等等不太划算。
09 独立站绑定收款账户 - PayPal 收款
在支付完套餐后，我们就需要去绑定我们的收款账号，一般都是绑定 PayPal 账户，有邮箱和秘钥两种方式，根据自己的操作习惯进行绑定即可。
(设置绑定 PayPal 收款账户）
10 爆品独立站店铺快速批量采集 & 上架商品
如果做的是铺货类型的爆款店铺，有重要的两个点，一个是选品（选产品和选视频素材），另外一个点就是批量铺货。
其实爆品站也分为两种，一种是广泛铺货，以数量搏概率，一种是垂直精品，各有各的优势，但是不管哪一种，我们都需要大量的产品上架，如何简化这个选品批量上架的过程？ 其实我们可以利用一些工具进行操作，这样即使网站有上万个 SKU 也能快速采集批量上架。 无论是广泛还是精铺，我们可以利用两个工具来配合操作，直接导入海量商品（品集插件）和批量采集导出工具（Audtools采集王），这样我们就能在短短的时间内快速大批量上架商品。我通过例子详细讲解。
11 通过品集插件直接导入海量商品
「品集」插件支持 AliExpress、Shopify、Amazon 商品详情页的链接抓取以及 Shopify 商品专辑页面的链接抓取，在店匠后台 App Store 中即可安装。
12 通过 Audtools采集王 工具批量采集商品并导出一键上架的表格
我们导出采集结果表格后，这时候就需要用到 Audtools采集王 工具进行批量商品采集以及导出能够一键上架 Shopify / 店匠 / Woocommerce 的商品表格。
进行简单的注册后就可以使用了，不过免费会员的话，只能体验 Facebook 兴趣词的查询 5 次，商品采集 2 次，具体会员价格如下，其实价格也算比较合适，特别是你有大批量采集需求时，这真的很方便。 
进入点击“商品采集工具”，点击侧边栏的“采集管理” - “批量单品采集”点击“导入采集任务”，然后就等待系统采集的完成，等待 5~10 分钟后，进到“商品管理”中就能看到我们采集的商品明细，然后点击上方的“导出 Shopify 上传 CSV ”（这个店匠适用）或者是“导出 Woocommerce 上传 CSV”，这样系统就会导出响应格式的产品表格，我们直接进入店匠后台，选择“商品管理” - “Shopify 商品导入”，上传刚刚我们导出的商品列表，就能实现一键成功导入。 
后续的商品专辑设置等等基础的建站，我们在这里就不详细讲解了，自行摸索即可，那么接下来，TikTok 账号准备好了，TikTok Ads 账户准备好了、TikTok Shop 已经申请好，独立站已经准备完毕，我们就可以开始发布视频，投放产品相关的广告了。 Tips 这里主要分两个部分： 一个是 TikTok Shop 直接上视频挂车，用户进小店直接购买。 另外一种就是 TikTok For Business 直接投放广告，除了信息流广告之外，还有一种 TikTok Ads 很有意思，就是 Dynamic Showcase Ads 动态展示广告，他是基于将独立站的产品目录上传到 TikTok 商品目录中，并且对应每一款产品上传一个视频，那么投放广告时，就会根据用户习惯显示不同的产品广告，这就比较适合一些产品数量较大的卖家，但是对于这类独立站卖家来说，如果一款一款的上传产品那会非常的耗费时间，那怎么办呢？ 这也就是为什么之前教大家选择店匠的原因，因为就要用到店匠的一个非常有意思的功能——【TikTok Shopping 商品同步的功能】怎么用？接着看。
13 使用店匠 TikTok Shopping 功能一键同步商品至 TikTok For Business
店匠的 TikTok Shopping 商品同步功能有什么亮点？
一键同步，全球开卖：我们在后台只需要简单的按照步骤点击确认，就可以实现上万件商品实时同步到 TikTok 商务中心，然后待 TikTok 审核通过后，就能接着往下操作，能够节省很多时间人工成本，实现批量操作； 自动变化，实时跟踪：无论在店匠系统内怎样调整商品，所有的商品信息都会自动同步到 TikTok 后台，库存等等无需额外操作，非常方便。
以上这两点目前在国内其他建站工具中暂时还未发现，这大大节约了我们上传产品至 TikTok 商业中心的时间，那么接下来说了那么多，来看看怎么操作。
14 TikTok For Business 商品同步功能如何操作？
简单 5 步即可完成设置：
Step 1 在「营销推广」——「TikTok」位置关联 TikTok For Business 账号,如果没有注册 TikTok For Business 账户，那么需要临时申请一个。 
店匠后台选择 TikTok 同步。 
Step 2 点击关联（Connect），跳转 TikTok For Business 页面进行登录，登录后进行权限的授权确认。 
TikTok 登录授权。 
TikTok For Busniess 授权关联，确认后进行账户的关联。 
Step 3 关联 TikTok For Business 成功后，TikTok 商务中心账号将会把该账号下所有的商务中心账号罗列出来，选择其中要关联的商务中心进行关联绑定。（注意：只能关联绑定拥有管理员权限的商务中心账号，标准权限的商务中心不允许进行关联） Step 4 检测店铺是否符合 TikTok Shopping 的要求，包括： 店铺需订阅 店匠Shoplazza 套餐 店铺需添加服务条款和退款政策
（退款政策） 
（服务条款） Step 5 选择商品目录同步的国家地区，进行商品同步。 
（国家选择） 上传完成后，点击 TikTok 目录管理器可前往 TikTok 商品后台查看商品同步详情。 
到这里我们就可以看到所有的独立站产品就一键同步到 TikTok Shop 中了，同时店匠中的库存变化时，TikTok 中的库存也在同步变化，能够很好的检测产品的相关信息。 
到这步之后，我们的商品就已经成功上传至系统，那么接下来就可以对应上传视频，设置广告了。详细的有关于 Dynamic Showcase Ads 广告相关的内容，可以参考 TikTok 官方文档：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=10001003。 有关于 TikTok Ads 信息流的投放，其实和 Facebook 的投放很像，另外英文不好的也可以参考国内巨量引擎中的相关教程，正所谓一通百通，信息流广告其实都有很多相同相通的地方。
15 总结 & 思维发散
说了那么多，其实我想说的是，对于独立站来说，只要我们能够拓展流量，那么就是具有无限可能性的。
但是我们一定要注意的一个关键点是：“独立站是核心，流量只是渠道”。 很多人在运营独立站的过程中，往往为了某个流量渠道而建站做营销，其实这种方式不能说不对，但是从长远来说是不太合理的。 我想表达的是，目前有很多新手，因为 TikTok 而进入跨境行业，而去搭建独立站，期望在其中能成为成功概率中的一人，但是围城中的人都知道，概率几乎为零。 如果你现在想要入局跨境，想做 TikTok，那么建议先把独立站或者跨境流量的核心逻辑梳理掌握，再开始行动，当你的思维或者技术达到一定层次，什么时候开始都不晚。 但是对于有一定经验的独立站卖家或者跨境平台卖家来说，TikTok 这条渠道是一定要去增加的！ 目前虽然看起来 TikTok、TikTok Ads、TikTok Shop、独立站是 4 个好像分开的部分，但是结合国内目前抖音、抖音小店巨量千川、精选联盟的一套完整的玩法，我相信在未来 TikTok 一定会成为跨境卖家发展自己线上生意较好的一条流量路径。 “TikTok 兴趣 + TikTok Ads 精准营销 + TikTok 小店直接转化 + 引流独立站实现私域沉淀。“ 无论是品牌宣传、电商带货还是招商分销，TikTok 会是一个不错的选择，且相较于目前的 Facebook、Google 这类付费广告花费逐渐高昂的平台来说，TikTok 作为一个较新的流量渠道，目前性价比是不错的，但是同样需要我们有计划、有策略地去投放。 “跨境独立站是低门槛但无限天花板的，不要被思维局限。” 另外在我们的操作过程中，由于细节化重复性的东西过多，能用工具尽量使用工具提升效率，今天这篇文章也介绍了不少的工具和其详细的用法，希望对你有帮助。 白皮书
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