以爱之名｜倒计时2周，你准备好爆单了吗？

作者店匠

Apr 27, 2022

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五月的第二个周日（5月8日），2022年母亲节即将来临，届时全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说，无论是追求品牌曝光，还是销量增长，这绝对是不容错过的绝佳机会，其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。

据美国零售联合会（NRF）数据统计，自2018年起，母亲节的支出就在逐年增长。2021年，更是达到了创纪录的220亿美元。到2022年，预期这个数字今年还将继续上升。

数据来源：NRF美国母亲节消费者调查

今年的母亲节有什么新的营销趋势？出海跨境商家如何抓住这个市场机遇，推出更高转化的母亲节销售战略？今天小匠来给你支支招。

01 选品:礼品+女性属性

与其他欢庆类的大型节日不同，母亲节购物具备非常明确的性质和对象。

美国零售联合会（NRF）的报告中列出了消费者选出的十大最热门礼品类目，分别是贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。

通过上述趋势可以发现，拥有礼品属性和女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势，商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征，进行精准选品。鲜花这类商品相对本地化，相较而言，服饰、美容美妆、健康手环等数码产品、家居用品等品类可能会更适合中国跨境卖家挖掘。

02 营销：注重情感共鸣

在母亲节期间，营销需要尽量突出温情、感动的一面，避免商业化元素过分突出。以亲情为主导驱动消费，是母亲节营销的最高境界。

那么，有哪些具体的营销策略呢？

1.打造节日内容，以故事打动消费者

关于与母亲的记忆，总是能触碰到每个人心里最柔软的一部分。相较于其他节日，一个好的品牌故事对母亲节有着更大的营销加成。

宝洁曾为母亲节拍摄了一支名为“享受妈妈的100种快乐”的营销宣传片，以日常生活中的无数个小细节表现母爱的伟大，表达希望妈妈们每天都可以多一点轻松，多一点自在，快乐做母亲的愿望，深受消费者共鸣。

对于一些规模尚小品牌独立站，也许不能像大型快消品牌那样斥巨资拍摄广告片，但一样可以做好故事营销。比如像筋膜枪、吸尘器这样的品类，可以向内部员工或者消费者通过免费产品的形式，去征集产品使用者有关母亲的故事。这些故事可以在独立站落地页、博客、EDM 等渠道露出，让消费者感受到节日与独立站产品之间的关联。

2.利用社交媒体，开展活动营销

除了品牌内部的内容产出，社媒的力量同样不能小觑。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家可以在 Facebook、TikTok 等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的 tag ，为商品设置一个母亲节相关属性。这样一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。

这里需要特别提一下最近热度颇高的 TikTok, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok 上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer 调查报告显示，每 4 个 TikTok 用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也有重要影响。

2021 年 TikTok 上母亲节相关的热榜话题，例如 #mother、#mothersday 、#gift、 #giftformom 和 #mom 等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

跨境卖家们该如何利用 TikTok 借力母亲节获取流量呢？