业务扩张带来的主动出击，就是“主动型”出海品牌的源动力，这类品牌出海的原因主要有以下四个：

1. 国内的竞争压力日渐提高，利基市场不断萎缩；

2. 中国品牌全球化的趋势和愿景逐渐深入人心；

3. 更多国内品牌，希望通过塑造全球形象以提升核心竞争力；

4. 在多个成熟领域，中国产品的竞争力显著提升，甚至处于领先地位。

对于这类品牌，海外的市场更有潜力，基于对价值辐射的渴望，一旦完成了品牌力的“原始积累”，他们就会走出国门，在这个过程，营造与其他中国品牌的差异化。他们在前期就打造完善的品牌定位和视觉特质，可以相对“无缝”地接入国际市场。在演讲中，陈志浩先生以花西子为例，复盘他们是如何通过围绕社媒发力，采取符合 DTC 品牌方法论的战略打法，将女性化的产品推向海外。当前，不止花西子一家，中国的新消费品牌们，如泡泡玛特、Moody 等，已经开始大举出海，因为这类中国品牌天然擅长通过互联网接触并打动其受众，也天然具备主动走向海外的源动力。

“被动型”出海则是因为受困于国内同质化竞争、“流量割据”等因素导致一些产品、品类、品牌被市场和行业推动出海。这类品牌出海的主要原因有三点：

1. 个别垂类的品牌化，在国内面临挑战，他们普遍面临严重的同质化竞争；

2. 国内的「流量割据」，让品牌难以独立于平台之外（海外市场更容易积累私域流量）；

3. 国内消费者的消费习惯不同，使得品牌的营销投入难以产生复利，简单说就是受困于“买流量”。

国内的女装行业就是个典型的例子，近 10 年，中国女装行业集中度不断上升，2020 年前十大品牌合计占女装市场的比重为 8.2%。同时中国的服装行业正在经历渠道变迁，强如耐克阿迪在国内也参与流量争夺战，这让新兴服装品牌难以抬头。国内的新品牌崛起难度高 + 中国强大的制造业基础和出口地位（世界第一），让服装品牌很适合在海外打响「第一枪」。基于这样的背景，陈志浩在演讲中复盘了 SHEIN 是如何用短短几年的时间坚定执行品牌战略，往时尚和品牌化转型，最终成为独立站业绩突破百亿美元的购物类超级独角兽企业。

03环境推动

除了企业自发的主动和被动走向出海，环境推动也是当下中国品牌出海不容忽视的因素。首先是关于政策层面，仅在 2020 年，中国就出台了许多稳外贸稳投资的政策，在今年的行业震动之时，官方也曾经为卖家发声，这是过去未曾想到的关注。

同时，行业内解决方案更加完善，这让中国品牌出海在建站、流量、支付、ERP、物流等方面都拥有足够多的服务商和解决方案供不同企业进行选择们，这种精细化的社会化分工让中国品牌出海的效率又提升了一个层次。店匠科技当然也是其中一员，作为一家专注为全球 B2C 电商提供产品和技术解决方案的公司，以“通过卓越的技术引领客户实现全球商业成功”为使命，公司核心产品全球独立站（Shopping Cart）SaaS 为商户提供：海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、高转化营销插件、多货币显示选择、多语言店铺运营、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算、个性化邮件营销、专业运营数据分析报表和消费者忠诚度管理等功能的企业级解决方案。

最后陈志浩先生在分享中表示：“店匠科技未来将会进一步开放和完善平台生态，通过技术链接一切驱动跨境，引领商业品牌全球化。店匠科技致力于帮助中国品牌与海外帮助中国品牌和海外消费者建立情感连接，与更多全球开发者一起帮助商户实现全球商业成功。期待更多品牌加入，与店匠一起出海。”