《2023品牌出海白皮书合集》
随着感恩节和黑五网一的到来，独立站商家即将迎来一年中最为繁忙的购物季。这两个节日不仅是消费者狂欢的日子，也是商家们实现年度销售业绩的关键时期。
在全新推出的《制胜 Q4 旺季备战指南》中，我们便为广大独立站商家梳理总结了感恩节、黑五网一、圣诞节等大促节点的营销洞察和独立站优化建议，帮助大家在年终大促季实现销量暴涨。这里，店匠将带来 感恩节&黑五 期间需要重点把握的营销节奏和站内优化策略。
01 节日趋势洞察
根据 Salesforce，2023 年美国感恩节线上订单的平均订单价值为 119 美元，网络周期间全球数字销售额达到 2980 亿美元（同比增长 6%），流量同比增长 5%。Adobe 预测，2024 年感恩节购物周的花费相比 2023 年还会继续增长，并且将会在黑五、网一达到销量高峰。
数据来源：Adobe stastic
TikTok 2024 年黑五大促报告显示，高广告回报类目包括套装、斜挎包、运动裙等时尚商品，这些商品在黑五期间尤其受欢迎，广告效益高，适合作为推广重点。
而高交易增长类目包括健身器材、女装、运动鞋等类别在黑五期间销售额增长迅速，体现出消费者对健康和时尚的强烈需求。其中，女装、塑身衣、假发和运动器材是黑五期间的重点类目，独立站商家最好增加库存并加大营销力度，以满足黑五大促的市场需求。
数据来源：TikTok for Business
02 黑五大促营销节奏
在 感恩节&黑五 大促季，独立站商家可以提前一个月策划全案的营销活动，把控整个年终购物季的营销节奏：
筹备期：进行双节点的商品测试，确定热销品类，并确保库存充足，避免促销高峰期断货。
预热期：通过邮件营销、社媒营销和红人营销等方式，并结合预热折扣，鼓励消费者提前加购。
黑五冲量期：利用大幅折扣、限时抢购和独家优惠吸引消费者，促使他们在大促期间进行购买。
过渡期：发起返场促销活动吸引错过黑五或弃购的消费者，同时开始推广与圣诞节相关的产品和礼物。
圣诞冲量期：通过倒计时提醒和“最后机会”的促销内容，创造购买急促感，实现全年销售的完美收官。
黑五网一营销节奏
03 站内优化
把握感恩节&黑五大促期间的整体营销节奏后，还需在独立站内打造浓烈的节日氛围，充分展示优惠促销信息，引导消费者快速加购并流畅下单。
主页装修
节日来临，店铺主页通常需要展示显眼的折扣信息，营造节日氛围，吸引消费者眼球并激发购买欲。因此，节前就可以准备素材与网站装修，单独制作感恩节、黑五网一的折扣 banner 放置在首页主图或者公告栏。
除此之外，还可以设计黑五专属的优惠弹窗样式，引导消费者领取优惠。有数据显示，订阅用户的转化率是非订阅用户的 1.2 倍，最高可达 5.77 倍。
店铺装修前
店铺装修后
推荐卡片：推广格子、滚动文本、倒计时促销
还可以在 Shoplazza 后台添加并开启「店铺氛围」插件，在购物车页面、详情页开启倒计时，以及商品页面开启折扣标签，塑造强烈的节日氛围。
店铺氛围插件
结账页优化
结账时，速度是非常重要的。多页结帐大约需要 1 分 40 秒才能完成购买，而将所有步骤放到一个页面上，结帐时间将减少到仅 53 秒。页面越少，结帐越快，转化越快。因此，可以进行 店匠Shoplazza 的结账页样式设置，根据目标市场习惯选择合适的页数。
结账页面设置
在结账过程中，优惠码、礼品卡应用框的位置对客户完成订单的动力也有重大影响，独立站卖家可以设置应用框的展示位置，鼓励客户完成订单。
结账页优惠码设置
推荐功能：结账页编辑器、结账页优惠码设置
在感恩节和黑五网一这样的购物高峰期，精准布局每个阶段的营销策略并实现转化留存是提升销售业绩的关键。希望以上建议能够帮助您在即将到来的感恩节&黑五大促中完满爆单。
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