对于独立站卖家来说，如何获取流量是永远的课题。当下，TikTok 红人营销在海外市场已经成为一种非常流行的营销策略，通过与有影响力的红人合作，可以让独立站更快地被消费者认识和接受，从而提高品牌知名度和影响力。今天店匠就来分享如何通过五个步骤轻松开启 TikTok 红人合作。

01 TikTok 红人营销趋势

近年来，随着 TikTok 的热度在海外飙升，越来越多的品牌开始把强互动种草的 TikTok 作为其重点投放阵地。数据显示，2023年 TikTok 的投放订单量和商单额均显著提升，超半数的网红都集中在该平台，在北美、东南亚、拉美、日韩、中东等热门市场中都具有较高人气。

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数据来源：Nox聚星

当UGC 宣传品牌成为主流，消费者将越来越相信名人、博主甚至是普通人的背书，也逐渐把社媒当作搜索引擎使用，在社媒平台上了解目标产品和品牌的评价。因此，在 TikTok 进行红人营销是独立站获取流量不容错过的策略之一。以下五个步骤就能够帮助我们快速开启红人营销合作，获取更多独立站流量。

02 红人营销怎么做

第一步：确定营销目标及受众

首先，需要清楚自己的产品是否适合在 TikTok 上推广。下面四个问题会帮助你回答：

1. 你的目标受众是谁？

2. 年龄范围大概在什么阶段？
3. 他们会使用 TikTok 吗？
4. 他们有什么兴趣和爱好？

调查发现，TikTok 凭借其创意 UGC 吸引年轻群体并实现圈层文化种草，包括美妆、运动、家具、宠业和母婴等。因此，众多面向年轻消费者尤其是Z世代的产品都非常适合在 TikTok 上推广。

如果想进一步判断产品是否适合在 TikTok 上投放，也可以直接在平台上输入产品核心词，看看排在前列的用户粉丝多少、质量如何、图片的点赞和讨论有多少。

此外，还需明确知道自己的营销目标，是增加收入、提高品牌的曝光度、建立品牌形象和权威性，还是只希望KOL为你推广新品。

第二步：找到适合的 TikTok 红人

产品选好后，就可以开始寻找 TikTok 红人来营销推广了。寻找红人的方法有很多种，比如通过店匠后台的应用商店入口，去找到对应的服务商去搜索红人。还可以直接在 TikTok 上搜索核心关键词，找到粉丝较高的账户，进行挑选和记录：

1. 根据独立站售卖的品类和业务目标，用#hashtag 、或者使用Nox聚星等网站工具找到候选人。

2. 把这些候选人清楚列明于清单上，记录账户语言、粉丝数量、内容质量、互动率。
3. 按你的预算和目标筛选和整理这些名单。
4. 决定好自己的影响者目标人选。

第三步：开发红人进行合作

找到红人，下一步就是联系红人表明合作意愿了，也就是我们常说的“开发红人”。我们既可以在 TikTok 上直接联系对方，也可以向红人发送电子邮件（开发信）表明合作意向。这里建议开发信包含以下信息：

1. 开头：使用对方的名字或用户名问候对方，同时进行简单的自我介绍【姓名+独立站名称+主营业务】。

2. 正文：夸赞对方内容的同时说明沟通目的，明确表达合作需求【合作产品+内容形式+KOL利益点】 

             一般为KOL提供的利益点包括免费的产品、专属折扣和佣金分成等。

3. 结尾：询问对方合作意愿。

对方回复后，就可以进行更细致的合作沟通了。一般独立站卖家会想该如何和红人报价呢？这里可以参考今年海外网红合作的报价数据，适当地结合自己的预算和红人砍价。

第四步：发布内容

这里会根据不同的品类和合作形式有所不同，但是在文案方面来说通常有以下几个要点：

1. 文案需提到品牌名称@xxxxx

2. 带上品牌或者品牌活动的标签#hashtag

3. 优惠码提及和产品链接提供

第五步：监测数据并评估

最后就是数据监测和评估了，通过店匠 Shoplazza 的后台「数据>报表>流量>UTM报表」，可以在给红人的产品链接上添加UTM参数来查看数据，实时追踪红人的产品链接数据并分析，从而评估该红人所带来的流量和价值，并不断调整我们的红人营销策略。

店匠Shoplazza 后台页面

以上便是独立站商家开启 TikTok 红人营销的所有步骤了，后续还有更多干货内容可以持续关注～