随着年底的脚步越来越近，一连串的节庆活动即将拉开帷幕。从万圣节的搞怪装扮到感恩节的家庭团聚，再到黑五和网络星期一的购物狂欢，以及圣诞节的温馨祝福，每个节日都有其独特的习俗和文化，为商家们提供了无数的商机。店匠Shoplazza 全新推出《制胜 Q4 旺季备战指南》，将带您快速了解这些节日的习俗，并结合销售数据，帮助您把握节日营销的最佳时机。无论您是计划在万圣节推出特色商品，还是在感恩节推出家庭套餐，或是在黑五和网络星期一进行大规模促销，以及在圣诞节打造节日限定产品，我们都将为您提供实用的信息和建议。

扫描右侧「获取方案」二维码即可领取《制胜 Q4 旺季备战指南》完整版

01 年终流量高峰，节日趋势，一网打尽

· 万圣节热门趋势洞察：复古运动服装再流行，服装类目领跑销售

    万圣节根据 NRF 最受欢迎的节日活动包括派发糖果（67%）、装饰房屋或庭院（52%）、穿上服装（49%）、雕刻南瓜（43%）以及举办或参加派对（29%），其中服装和装饰的预计消费总额高达 38 亿美元。

· 感恩节周末数据大公开：移动端流量赶超 PC，黑五当天触达销售峰值

    Salesforce 的数据显示，美国零售网站的线上流量同比增长 6%。其中 82% 的流量来自移动设备。移动钱包使用量也同比增长 44%。Apple Pay 推动了大部分增长，相比 2022 年增长了 47%。 据 Adobe 预测，11月-12月的年终购物季移动设备的流量花费将会持续增长至 1281 亿美元，占比达 53.2%。

· 圣诞节买什么：圣诞装饰依然首选，女性更想要美妆个护

    根据 Statista Consumer Insights 数据，家中的圣诞树是今年节日必备物品的首选，55% 的美国人认为圣诞树是正式庆祝活动的必备品。70% 的受访者期待与朋友和家人共度时光，这成为迄今为止最热门的答案。而另外一项早一点的英国消费者调查显示，男性最期待礼物中首要为金钱，其次是服装、鞋子等；而女性最想要的礼物排名第一的为化妆品、香水、身体个护等产品。

02 欧美中东全覆盖，打造差异化站点

· 北美营销有节奏：配合感恩节、黑五及圣诞节点，做好节奏规划

    在感恩节购物周，我们建议提前一个月甚至一个月策划全案的营销活动，包括站内折扣、邮件营销节奏以及广告投放节奏，逐渐将折扣力度与销售推向高峰，下面是我们建议的黑五网一全案营销节奏。

· 欧洲区域差异化：各国货币及消费各不同，匹配差异化的折扣、与支付方式

    Mckinsey 报告表示，由于欧洲大部分地区的通胀趋于稳定，消费者对国际冲突的担忧略有减少，欧洲消费者在今年第三季度对经济及消费的信心正在增强，并且这种乐观态度很大可能持续到第四季度。尽管信心回升，但欧洲消费者对接下来的消费支出仍持谨慎态度。

· 中东优先本地化：优化网站阿拉伯语 RTL 适配，调整收货信息，提示派送准确性

    中东电商市场已成为全球增长最快的市场之一。除了文化、语言上与北美地区有很大差异之外，消费习惯、热销品类、使用货币、支付习惯也会有所不同。在进入新兴市场前，建议做好详细调研，执行差异化的营销政策。

03 多维度数据洞察，站内站外优化建议，助力销售再提升

· 消费者与选品洞察：各市场假日消费报告，针对性地调整营销策略和产品折扣

    通过分析各大市场假日消费报告，可以深入了解不同地区消费者的购物习惯和偏好，其中消费者购买力、最受欢迎商品类别、购物时间点等关键数据。基于这些洞察，独立站卖家可以针对性地调整其营销策略，调整产品折扣和促销活动，以吸引更多的顾客并提高销售额。

· 站内优化：专注营造氛围、提供促销折扣，搭配站外营销提转化

    站内优化关键在于提升用户体验和促进旺季购买。通过营造店铺氛围，并设置合适的优惠折扣策略，吸引顾客快速下单，有效提高转化率。

    通过《制胜 Q4 旺季备战指南》掌握节日习俗和消费者行为，可以更精准地定位目标客户，设计更具吸引力的营销活动，从而在节日销售旺季中实现业绩的飞跃。让我们一起准备迎接这个充满商机的季节，为您的顾客创造难忘的购物体验，同时推动您的业务迈向新的高峰。扫描右侧二维码即可免费领取《制胜 Q4 旺季备战指南》完整版！