《2023品牌出海白皮书合集》
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以下内容转载自36氪首发： 36氪出海获悉，致力海外市场的潮牌服装企业 TAKA Original 已完成千万级天使轮融资。本轮投资方为暴龙资本，早期投资顾问为海外 B2C 独立站商务销售平台 Shoplazza 店匠。TAKA Original 创始人、CEO 张璐在接受采访时表示，本次融资将主要用于扩大潮牌服装的品类。 
“潮牌”的概念兴于欧美，较之传统的快时尚品牌，潮牌在业务上有很高的延展性，通过文化加持、准确定价以及精细化管理，潮牌也能够不断追随时代热点，实现长期获利。在欧美国家，潮牌已形成产业。国际单体潮牌近年来发展迅速，以 Vans 为例，2018年，Vans 全球营收接近34亿美元，2019年营收达到42亿美元，同比上升24%。 而伴随着年轻消费群体自我意识的觉醒、KOL 示范效应及社交媒体的迅速传播等因素，潮牌品牌正在不断由小众走向大众。同时，跨境电商平台的相继崛起，也为中国潮流品牌走出国门，拓展海外市场提供了可能。在这种前提下，2018年，TAKA Original 品牌开始正式进军海外市场，目前已通过自建站进入欧洲、美洲、亚洲等多个国家。 在潮牌运作的过程中，品牌文化输出和精准的人群触达往往起到重要作用。在品牌文化层面，TAKA Original 以 “Create the fun (创造趣味) ”为宗旨，不断通过社交媒体和产品本身教育用户，吸引Z世代（1995-2005年间出生）用户。而在人群触达层面，TAKA Original 充分利用 Instagram 平台用户较为年轻的特点，在不断展示品牌的过程中吸引到一批核心用户和买手团队，逐步在西欧、美国、日本等市场获客。迄今，TAKA Original 在 Instagram 上已积累逾12.3万粉丝。 而当谈到市场时，张璐表示，欧美、日本等地受街头文化影响更深，这意味着在这些地区，潮牌服装有比较广阔的市场。而相较于传统欧美潮牌服装品牌, TAKA Original 的优势在于品牌更加年轻，更加聚焦Z 世代群体渴望个性和表达自我的意愿，与当下的年轻人产生更好的共鸣。在定价层面，TAKA Original 充分考虑发达国家市场年轻群体的消费能力，将价格划定在70-200美元的区间。 
在产品端，鉴于潮牌品类的特殊性，TAKA Original 制定了不同于快时尚品牌的“非标”路线，即不过分追求单个 SKU 的总产量，突出“去模板化”，以彰显受众的个性。 据张璐介绍，TAKA Original 团队将重心放在了品牌建设、用户调研和产品设计上。而在生产方面，TAKA Original 主要依靠早年间积累的代工厂资源加以实现，在销售环节则更多依赖品牌自建站和外部买手团队。目前，TAKA Original 大部分的营收来源于自建站贡献。凭借依托潮流发烧友的品牌特性，TAKA Original 形成了较高的用户粘性，目前产品复购率在20%-30%左右。 在未来，TAKA Original 希望借助新投资和既有的品牌声量，增加潮牌服装产品的细分品类，继续在欧美日等主要市场扩大影响力。 投资方暴龙资本创始管理合伙人李峰表示，潮流服饰品牌主要定位于面向 Z 世代年轻一族用户群，目前在海外及国内的市场需求均在快速上升。长期以来，国际化的潮流品牌主要诞生在欧美日本，而来自中国本土有影响力的原创品牌非常少。TAKA Original 作为一家新锐的国潮品牌，经过1年多的国际化运营，已初步取得了一些成果，并获得国际权威潮流媒体报道及海外红人、大 V 和社交媒体的广泛传播。中国制造业产能以及中国原创品牌的全球化输出是一个长期而稳定的趋势，相信 TAKA Original 可以把握品牌出海和消费升级的市场机遇，在未来获得更大的发展。 文｜金恺悦@36氪出海
图｜TAKA Original
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