在全球电商竞争日益激烈的环境下，开拓新市场、寻找蓝海机会成为商家获取新增量的关键策略。未来的发展不再仅仅局限于传统市场，而是更多地关注那些尚未被充分开发的潜力市场。

在上月由 店匠科技（Shoplazza）携手 Snapchat、亚马逊云科技 联合主办的「独立创新 站启未来 — 2024独立站破局增长峰会」现场，店匠科技 中国区商务负责人 Amanda 结合东南亚、欧洲、中东等地区具有发展潜力的蓝海市场现状，带来“掘金蓝海市场， 探寻全球 COD 新机会”的精彩分享，为商家顺利启动蓝海市场的独立站生意出谋划策。

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哪些蓝海更有机会？

Amanda 首先指出，东南亚、东欧和中东地区正成为出海掘金的新蓝海。其中，东南亚地区以越南为代表，其电商市场规模达到 205 亿美元，同比增长25%，增长潜力巨大。

东欧地区的代表国家波兰，其电商市场规模则从 119 亿美元增长到 264 亿美元，5 年复合年均增长率达到20.70%，成为当地零售电商增长最快的市场之一。

而中东地区的沙特阿拉伯，以高人均购买力（电商平均客单价近100美金）、庞大的年轻群体基数和高互联网渗透力，正在为其电商市场的稳健发展构建坚实基础。

进军新兴市场：独立站 + COD

在这些新兴市场中，COD（货到付款）模式因其与本土消费者购物习惯的高度适配，成为主要的支付履约方式。Amanda 强调，为了顺利进入这些市场，商家需要打造一个高转化率、高本土化的 COD 独立站。这不仅是进入市场的启动条件，也是成功运营的关键。

与即时付款的交易模式相比，COD 模式最大的区别在于消费者完成下单后并不需要立刻付款，而是通过多次审单与派送，直到客户成功签收才能完成付款。

Amanda 指出，由于该模式自身特有的复杂性以及履约链路较长，商家在运营各环节也会遇到不同的业务痛点。

例如，在运营环节中难以判断 COD 订单潜在风险，历史签收率较低的消费者仍会反复下单甚至刷单，直接影响运营收益。

运营环节

在运营环节，多语言、多货币、多国家的功能组合可以支持商家在一个网站面向多个市场同时售卖。例如，面对中东海湾六国的文化、语言一致但货币却不相同的问题，商家便可启动多市场功能搭建面向中东海湾六国的综合网站，从而降低运营门槛。

对于 COD 订单风险问题，店匠Shoplazza 自研 COD 订单风控工具可以根据多维度标签识别风险用户，并通过多维规则进行下单限制等操作，从订单源头降低运营风险。

支付环节

随着数字金融与付款方式的多元化发展，店匠Shoplazza 除了支持 COD 货到付款的支付方式，还高度覆盖了国际信用卡、本地单边信用卡、本地银行、分期付款、电子钱包等，满足广泛的本地化支付需求。

同时，针对商家需要分散 COD 订单压力并引导消费者在线支付的场景也做出了功能支持，能够让商家为不同的支付方式配置营销方案。例如，在选择支付方式的环节中，COD 支付显示折扣为 0，而 PayPal 支付显示“立减10元”的优惠提示，利用最直观的低价折扣来引导消费者的支付选择。

履约环节

在履约环节，考虑到不同目标市场的履约规则不同、不同物流商维护的地址库信息参差不齐等问题，店匠Shoplazza 为此推出自定义地址库的功能，支持商家自主维护下单地址信息，由此保证履约的准确性。同时增加地址屏蔽功能，商家可以自由调节需要销售的区域。