01 精细本土化策略，驰聘百亿美瞳赛道

ICOICE，中国新锐美瞳 DTC 品牌，成立于2021年，总部位于中国深圳、中国香港，美国纽约设有分公司。ICOICE 专注为全球年轻人打造更环保、更舒适、更个性的时尚美妆品牌，为消费者提供个性化选择、改变瞳色，实现多样化眼部外观。

近年来，亚洲美瞳市场虽增速显著、众多新兴品牌崛起，但商户们也面临产品同质化所带来的巨大竞争压力。考虑到欧美消费者对品牌故事、可持续价值以及对个性化需求的追求，ICOICE 决定转向消费力更强的欧美市场，寻求差异化和品牌定位的新机会。

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ICOICE 的产品以大胆的风格和鲜明的颜色为特点，设计中广泛采用撞色和浮夸花纹，恰好迎合了欧美消费者追求“活出自我”和“展现自我”风格的潮流趋势。此外，ICOICE 在产品包装上也体现了品牌的环保承诺，采用可降解的环保材料，不仅减少了对环境的影响，也向消费者传达了积极的环保理念。

ICOICE 凭借独特产品设计以及环保理念的践行，在全球范围内成功积累数十万忠实用户，成为一个在海外市场 DTC 美瞳畅销品牌，年均销售额数百万美金。

02 细分市场切入，塑造 DTC 品牌新理念

ICOICE 的品牌使命是鼓励每个人通过化妆探索创新、拥抱自身的独特之美，并找到自我表达的声音。

创始团队深入调研一线城市18至35岁年轻人群在通勤、派对、社交分享等关键场景下的美学追求，旨在鼓励他们在通勤、社交等日常场合中，勇敢展示自己的“真实我”。

不同于一般的品类，美瞳产品的 SKU 非常多，同时消费场景更多元，对于常规的电商平台、独立站 SaaS 是非常大的挑战。

针对客户具体情况，品牌出海顾问提供了美瞳行业独立站 SaaS 解决方案，助力 ICOICE 低成本、高效率搭建出海网站。同时，针对美瞳行业特殊性，店匠推出一系列美瞳定制功能，从「前端 UI/UX 优化」到「专属管理后台」，开发特色功能与服务，解决商家从前端到后端的所有问题。

03 “与用户共创价值，开启品牌新纪元”

在今日的 DTC 浪潮中，ICOICE 以其独树一帜的策略，不仅跨越了市场繁杂的声浪，更在与消费者的深度对话中发现了成长的动力。通过精心布局的「电子邮件营销」、「WhatsApp」、「Facebook」 等沟通渠道，ICOICE 与全球数十万用户建立了深度连接。

这为 ICOICE 揭示了消费者对新产品线的隐藏需求，为品牌的持续创新注入了源源不断的活水。

“面对全球多元市场，我们的策略十分简单而专注：深入理解每个市场，持续提供卓越服务，共赢消费者之心。”—— ICOICE 创始人